“仙作”從紅木批發(fā)市場(chǎng)邁向品牌之路

　古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱(chēng)，自2006年仙游縣申請(qǐng)“中國(guó)古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國(guó)古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“型”、“材”、“藝”、“韻”來(lái)看，仙作已不亞前三者，而在市場(chǎng)占有率上，仙作產(chǎn)品占了國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)份額六成以上。五年的發(fā)展，仙作在銷(xiāo)量上大獲全勝，在業(yè)內(nèi)，仙游甚至有了“全國(guó)紅木批發(fā)市場(chǎng)”之謂。如今，“申都”成功后的第二個(gè)五年計(jì)劃即將到來(lái)，仙作如何從紅木批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)是值得全體仙作人思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　創(chuàng)立國(guó)家級(jí)的知名品牌

　　2010年評(píng)審的2010年最具影響力的中國(guó)紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國(guó)紅木家具十大品牌、最具創(chuàng)新力的中國(guó)紅木家具共三十家企業(yè)，仙作企業(yè)共有三福、大家之家(北京)、仙游紅景天紅木家具、連天紅，上榜4家，只占了10%。上榜企業(yè)中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國(guó)知名品牌上仙作的劣勢(shì)是顯而易見(jiàn)了。現(xiàn)階段仙游家具有各類(lèi)古典工藝家具企業(yè)3000多家，這3000多家的企業(yè)中，在仙作發(fā)展的第二個(gè)五年計(jì)劃中，我們能再培育出幾家國(guó)家級(jí)品牌?這是仙作家具要從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)要考慮的第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹挥袊?guó)家級(jí)的知名品牌，才能最有效地帶動(dòng)全國(guó)的終端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　建立仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系

　　現(xiàn)階段，在全國(guó)各地都有仙作家具的身影，我們可以設(shè)想組建由政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)牽頭、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)的仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護(hù)中心”，該中心專(zhuān)門(mén)從事銷(xiāo)往北京的紅木家具的售后維護(hù)，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國(guó)各地都能放心地購(gòu)買(mǎi)仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場(chǎng)。

　 仙作從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升

　　仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個(gè)方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運(yùn)用現(xiàn)代科技成果;二是巧妙地融入了時(shí)尚之素;三是滿足現(xiàn)代人物質(zhì)與文化的需求。此三點(diǎn)，無(wú)論是科技、時(shí)尚或文化需求，無(wú)一不與文化有直接關(guān)系，對(duì)紅木家具這一個(gè)極具文化內(nèi)涵的事物而言，文化的缺失必將造成產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入極致的狀態(tài)。而終端消費(fèi)市場(chǎng)往往需要的是極具文化內(nèi)涵的紅木家具。

　　提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)

　　目前仙作企業(yè)的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識(shí)過(guò)人、毅力非凡，而正是因?yàn)檫@些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學(xué)，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，羅漢床款式中最常見(jiàn)的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱(chēng)為“曲尺羅漢床”，因?yàn)椴恢狼邽楹挝?。只有提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)，才能使仙作企業(yè)邁向一個(gè)新高度。